Nos conseils de pros
Pensez à faire réaliser les diagnostics immobiliers qui concernent votre logement
Pour s’informer sur l’état exact du bien qu’ils envisagent d’acheter, les futurs
acquéreurs de votre appartement, ou de votre maison, ont besoin du Dossier de Diagnostic
Technique. Ce document prévu par la loi est à destination de l’acheteur, et rassemble les
conclusions de divers experts au sujet de votre bien.
Il existe neuf diagnostics immobiliers (DPE, plomb, amiante, termites, gaz,
électricité,
assainissement non collectif, risques et pollutions, bruit). Parmi eux, seul le
Diagnostic
de Performance Énergétique (DPE) est obligatoire dans tous les cas, les autres
dépendent de
la localisation de votre bien, et de son ancienneté. Et si vous vendez un bien immobilier en
copropriété, à usage commercial, ou à usage d’habitation, il faudra joindre le diagnostic
métrage loi Carrez, qui en précise et certifie la surface habitable ; à défaut vous devrez
l’indiquer, sans pouvoir vous retourner contre un professionnel en cas d’erreur.
La durée de validité des différents diagnostics est variable : n’hésitez pas à
solliciter
nos conseils pour savoir lesquels concernent votre appartement ou votre maison.
Et sachez
que nous pouvons aussi nous occuper de tout !
Préparez votre dossier de vente
Vous savez probablement répondre à la plupart des questions que vous poseront les futurs
acquéreurs de votre appartement ou de votre maison. Mais pour avoir tous les chiffres en
tête, et inspirer confiance, vous pouvez mettre toutes les chances de votre côté et préparer
un dossier comprenant les documents utiles, tels que les factures des
derniers travaux
réalisés, les impôts locaux et fonciers, les derniers procès-verbaux des Assemblées
Générales de copropriété…
Si le logement que vous vendez est en copropriété, la loi ALUR vous impose de
fournir un
certain nombre de pièces, que vous devrez demander à votre syndic de
copropriété (carnet
d’entretien de l’immeuble, pré état daté puis état daté, diagnostic technique global de
l’immeuble…). Pas toujours facile de penser à tout, en temps et en heure : à
l’Agence
Vauban, on se fait fort de vous aider à ne rien oublier !
Faites estimer efficacement votre bien
Les critères qui permettent d’évaluer la valeur d’un bien immobilier,
maison,
appartement, ou local commercial, sont nombreux, et entraînent des variations
qui peuvent
être importantes. Pour vendre vite et bien, il faut que votre estimation soit au
plus près
de la valeur du marché.Trop cher, vous attendrez longtemps avant de vendre ;
pas assez
cher, vous ne bénéficierez pas du potentiel de votre bien !
Les outils d’estimation qui existent sur internet peuvent vous donner une première idée de
sa valeur, mais rien ne remplace l’avis d’un professionnel. Les outils de l’Agence
Vauban
permettent notamment la comparaison de votre maison ou appartement avec les ventes
précédentes de biens semblables. Petite précision : il s’agit de considérer le
prix auquel
ces biens se sont réellement vendus, et non le prix auquel ils sont affichés sur les sites
de petites annonces…
À vos calculettes !
Frais de notaire,
imposition, plus-value
immobilière…
Lors de la vente de votre maison, ou de votre appartement, il se peut que vous réalisiez
une
plus-value immobilière. Et qui dit plus-value, dit bien souvent : imposition.
Certains biens
immobiliers sont cependant exonérés de taxe sur la plus-value immobilière, à vous de vous
renseigner pour savoir si vous y êtes soumis.
Quant aux frais de notaire, ils sont à la charge de l’acquéreur, il convient d’en
tenir
compte pour fixer le prix de votre maison ou de votre appartement, car c’est un
poste de
dépense important.
Si vous avez l’impression que des phrases en langue étrangère se sont glissées dans
ce
paragraphe : venez nous rencontrer. Nous ferons ensemble le tour des
obligations et des
frais qui vous incombent lors de la vente de votre logement, et vous verrez que tout vous
paraîtra instantanément plus simple.
Mettez pleinement votre appartement, ou votre maison, en valeur !
La décoration intérieure de votre maison ou de votre appartement reflète vos
expériences et vos goûts. Pour séduire les futurs acquéreurs de votre logement, nous
vous
conseillons de le rendre agréable à découvrir en « gommant » les touches trop
personnelles,
et en mettant en lumière ses atouts. Nettoyer, ranger, enlever les meubles
encombrants,
repeindre les murs… autant d’opérations simples et peu coûteuses qui font leur effet lors
des visites.
Vous pouvez aussi faire appel à un professionnel du « home staging », ou «
valorisation
immobilière », qui saura mieux que personne mettre en scène les pièces de votre
maison ou de
votre appartement, pour que de futurs acheteurs s’y projettent immédiatement. Et si
vous
hésitez sur les aménagements à effectuer, nous serons à vos côtés pour vous suggérer les
mille et une petites actions qui créeront le coup de cœur chez vos visiteurs…
Rédigez une annonce immobilière attrayante et précise
Une bonne annonce immobilière comprend d’abord… de belles photographies ! Car en matière d’immobilier, une image vaut mieux que mille mots. Soignez les perspectives, la lumière, veillez à donner l’impression d’un logement agréable et spacieux. Plusieurs photos réussies de votre appartement ou de votre maison sont indispensables à l’attractivité de votre annonce. Les renseignements qui accompagnent les photographies doivent être complets et précis : surface habitable, composition du logement ou du local commercial, emplacement, caractéristiques spécifiques… et bien sûr, le prix. En matière d’annonces immobilières, le « nec plus ultra » c’est de pouvoir disposer d’une visite virtuelle de votre logement. À l’Agence Vauban nous nous sommes rendu compte que c’est un moyen sûr et efficace pour multiplier vos chances de vendre rapidement, et pour sélectionner lors des visites « sur site » les acquéreurs véritablement intéressés par votre bien.
Privilégiez la franchise lors des visites
La mise en valeur de votre bien se déroule aussi pendant les
visites : il vous
faut répondre le plus précisément possible aux diverses questions des futurs acquéreurs,
tout en restant objectif. Ne cherchez pas à dissimuler un éventuel défaut de votre logement,
car s’il s’apparente à un vice caché, cela pourra vous être reproché par la suite. Soyez
donc honnête dans la description des atouts de votre appartement ou de votre
maison.
À l’Agence Vauban, nous avons coutume de dire qu’il vaut mieux qu’un logement soit visité en
l’absence de ses propriétaires, car notre expérience nous enseigne que l’émotion ne fait pas
bon ménage avec les affaires. Et puis, il est plus rassurant pour les acquéreurs,
prêts à
engager une importante somme d’argent, d’avoir affaire à un professionnel de
l’immobilier.
Prenez le temps de
considérer toutes les
offres
Il est rare que l’achat d’un bien immobilier s’effectue sans négociation.
Très souvent,
l’offre qui est faite au propriétaire est légèrement inférieure au prix qu’il demande pour
son logement. À ce stade, l’assistance d’un expert en immobilier est utile
pour connaître
les marges moyennes de négociation, et pour distinguer une offre intéressante, d’une autre
peu sérieuse.
Et si le prix offert par l’acquéreur ne correspond pas à celui que vous espériez, avant de
refuser, prenez tout de même le temps de la réflexion. Des travaux
doivent-ils être réalisés
dans votre logement ? Votre bien aurait-il été surévalué ? En cas d’accord sur le prix de
vente, il devient opportun de signer un compromis de vente. La signature de
cet
avant-contrat indispensable peut se faire simplement et très rapidement à l’Agence
Vauban,
pour peu que vous ayez choisi d’être guidé par l’un de nos négociateurs
professionnels.
Choisissez la tranquillité avec l’agence Vauban
Les avantages offerts par une agence immobilière pour conclure la vente
de sa
maison ou de son appartement sont multiples. Les négociateurs Vauban sont des
professionnels
de l’immobilier, formés, expérimentés, qui connaissent à la fois leur secteur
et les
tendances du marché. Ils vous font gagner du temps, et s’occupent de tout :
montage du
dossier, communication adaptée, gestion des visites, argumentation et négociation. Ils vous
rassurent, et rassurent les futurs acquéreurs.
Votre maison, votre appartement, est mis en valeur avec professionnalisme, et sa visibilité
est garantie auprès d’un maximum d’acquéreurs potentiels. Pour sécuriser votre
transaction,
et vendre rapidement, au juste prix, c’est une solution sans risque qui vous fait gagner
en
sérénité.
Fêtez cela comme il se doit
Négociation terminée, acheteur trouvé : la vente est réalisée, et l’acte authentique est signé devant notaire. C’est enfin le moment de sabler le champagne ! Nous savons mieux que personne qu’une vente conclue est l’aboutissement d’une aventure, parfois émaillée de multiples rebondissements. Lorsque cette étape est passée, ça fait tellement de bien de relâcher la pression et de se réjouir…